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天猫服饰 危昱:数据赋能重构品牌增长 2020未来新消

发布日期:2020-06-01 05:16   来源:未知   阅读:

聚焦消费零售行业涌现出的新风口,洞察变革趋势。

5月20日,36氪&零售老板内参联合举办“服饰零售进化论”主题峰会,邀请了服饰行业有代表性的标杆企业的高管、CEO们,以直播演讲的方式,就数字化、个性定制、柔性供应链这三个服饰业的进化方向,分享了他们的商业预测,打法策略,以及实战经验。

天猫和淘宝是中国服饰品牌线上销售的必选渠道,不但拥有巨量流量,多年来天猫平台也沉淀了海量的数据,成功孵化了很多知名服饰品牌。此次峰会,我们也邀请到了天猫服饰资深总监 危昱,就《数据赋能重构品牌增长》主题发表了精彩演讲。

天猫服饰资深总监 危昱

互联网已经进入存量竞争时代,想要重构品牌增长,首先要看品牌有没有更新的数字化结构。我们可以从品牌力、商品力、用户力三个维度来重新定义数字化品牌,通过“FAST”(人群总资产+转化率+超级会员+范畴)和“GROW”(渗透力、复购力、价格力、新品力)来发掘品牌的增长点。一个品牌重构增长力引擎的核心基础,就是要有强大的数字化底层和强大的自运营能力矩阵,在此基础上做新客、新人群以及发掘新品类。

以下为嘉宾演讲实录,经编辑整理:

今天很高兴代表天猫服饰,分享一些我们看到的当前现象和对未来的认知,跟各位专家和同行做下交流。今天分享的主题是《数据赋能重构品牌增长》,过去无论是线下成长的品牌,还是线上快速增长的淘品牌,经过高速互联网发展阶段,此刻已经进入存量竞争的时代,不再像过去一样拥有流量红利。在这样的背景下,我们致力于寻求未来如何帮助品牌找到助力更进一步增长的动力,结合过去一年的探索和结果,在此与大家分享一些观点。

先看一个案例:上周聚划算官宣刘涛(内部花名刘一刀)入职和直播,案例中这件刘涛直播的衣服,是太平鸟的IP联名款,不到2万件瞬间就卖完了,此外,整体直播的带货效果也是很不错的。很多人也许会觉得,你们请了一个明星做了直播去卖货,刘涛也有较强的个人魅力、影响力,能够卖出这么多货品也很正常,但这是比较表面的认知,我们希望大家能换一个角度来看待这个案例。

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